上海冰煉服飾有限公司
地址：上海市奉賢區金閘公路225弄144號
電話(huà)：021-57486409
傳真：021-57486409
聯(lián)系人：段先生
手機：13661452801
郵箱： xuruifuzhuang@126.com
工作服廠(chǎng)家是定做高端好還是定做低端好
前些天碰到一些做加工廠(chǎng)出身的老板，總是問(wèn)句話(huà)，你說(shuō)做品牌，工作服到底是定制高端品牌好，還是做中低端，甚至有些人一聽(tīng)到說(shuō)定做中低端品牌，就會(huì )不屑，大聲說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好，憑什么不能走高端？問(wèn)題是，質(zhì)量好就一定可以走高端嗎？走高端或低端，真是自己一廂情愿的嗎？
當然，如果你有錢(qián)的話(huà)，十年零八年都能燒得起。也可以邀請一批設計、生產(chǎn)、市場(chǎng)的**人才加入，成為小品類(lèi)的高端品牌作為你的個(gè)人興趣來(lái)玩也不算太壞但大多數人沒(méi)有這樣的財富正如馬云所說(shuō)，活著(zhù)仍然是大多數初創(chuàng )企業(yè)的首要目標。只有活著(zhù)，才能有更大的發(fā)展。
高端還是低端，這個(gè)糾結的話(huà)題，其實(shí)是個(gè)偽命題，與其在做高端低端的利弊上爭論花費時(shí)間，還不如務(wù)實(shí)的問(wèn)自己，從哪個(gè)價(jià)格區間切入，更容易活下來(lái)?；钕聛?lái)后，如果發(fā)現其他價(jià)格區間自己能滲透進(jìn)去，就繼續切入，如果發(fā)現切入不了，就做好自己所在的價(jià)格區間，成為這個(gè)市場(chǎng)板塊的。到那個(gè)時(shí)候你再來(lái)反省自己，自己到底是在高端，還是在中低端，結果就一目了然了?！ ?/span>
切入哪個(gè)價(jià)格區間
企業(yè)生存的關(guān)鍵在于找到自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，切入哪個(gè)價(jià)格區間，什么樣的賣(mài)點(diǎn)讓自己超越有競爭力的產(chǎn)品，成為消費者的**。有很多人說(shuō)，出發(fā)點(diǎn)是在市場(chǎng)上尋找一個(gè)空白點(diǎn)如果別人不為你這樣做，如果他們占據了先行者的優(yōu)勢，這是太片面的，他們就會(huì )成功比如嬰兒腰凳類(lèi)，300元以上的價(jià)格區間競爭較少，基本上是一個(gè)空白市場(chǎng)。只有不到10%的消費者在購買(mǎi)。如果從300元以上的高端區間入手，銷(xiāo)量會(huì )極其有限，資金周轉會(huì )很慢，老板需要繼續投資輸血來(lái)支撐，后難免陷入絕境。
為了讓自己的選擇不盲目，管理者首先需要確定每個(gè)價(jià)格區間的人數和銷(xiāo)售比例，知道在哪個(gè)區間購買(mǎi)的人數更多，符合消費者對這款產(chǎn)品的心理價(jià)格預期。在商業(yè)中，重要的是“集群效應”。有很多人的地方，他們會(huì )去他們想去的地方。即使他們只有5%的客戶(hù)，他們也能生存下來(lái)。因此，價(jià)格區間內有大量買(mǎi)家往往是產(chǎn)品進(jìn)入的**。
但不要太魯莽。下一步是削減這個(gè)價(jià)格范圍。如何超越同一系列的競爭產(chǎn)品，讓自己成為消費者的**管理者必須首先對所有渠道進(jìn)行市場(chǎng)調查，誰(shuí)是消費者，為什么，為什么不，以及使用場(chǎng)景和關(guān)注點(diǎn)是什么？為了吸引消費者，同一系列有競爭力的產(chǎn)品是什么他們能做得更好還是做得不同？