上海冰煉服飾有限公司
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銀行訂制工作服生產(chǎn)廠(chǎng)家推薦
上海冰煉服飾專(zhuān)注于上海工作服訂制，目前為上海企業(yè)提供上海工作服定做、T恤衫定做超1000家，找誠信的定做工作服廠(chǎng)家請聯(lián)系冰煉服飾。
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“當我還是一個(gè) 20 多歲的小女孩時(shí)，我做夢(mèng)也想不到自己會(huì )擁有像明天這樣的事業(yè)?！?廣東麗歌品牌服飾創(chuàng )始人馬麗這樣說(shuō)。 精致的臉蛋，甜美的舞姿，說(shuō)不出歲月流逝的痕跡。
走進(jìn)位于白馬服飾廣場(chǎng)4樓的麗格營(yíng)銷(xiāo)中心，數千平方米的空間還在裝修中。 在剛剛收拾好的辦公室里，瑪麗滔滔不絕地講述著(zhù)自己三十多年的生活。 與民生建設銀行長(cháng)春分行的辛勤付出和無(wú)盡的深情往事。
艾米的本性，讓她錯誤地沖向了邢。
談到如何進(jìn)入服裝行業(yè)，馬麗表示純屬失誤。
“90年代初期，我的**份工作是在學(xué)院門(mén)口裝裱字畫(huà)，小時(shí)候喜歡打扮，喜歡買(mǎi)校服，那時(shí)候南京***的就是騾馬市，非常離校門(mén)很近，非常，放學(xué)后經(jīng)常去逛街，有個(gè)賣(mài)校服的姐姐很喜歡我試她的外套，說(shuō)只要我試的衣服很快就賣(mài)完了，所以一有新品她就給我打電話(huà)，三天后她建議我批發(fā)價(jià)拿一批貨自己賣(mài)。我試過(guò)，發(fā)現賣(mài)衣服賺大錢(qián)。我畫(huà)一幅字畫(huà)需要15到20天，但賣(mài)一件外套容易賺多了?！?/p>
瑪麗意識到賣(mài)衣服是個(gè)好機會(huì )，于是開(kāi)始裝裱字畫(huà)，一邊在駱馬城找攤位賣(mài)衣服。 后來(lái)，店鋪逐漸擴展到東大街和解放路。 做了六年的服裝零售，馬麗開(kāi)始嘗試轉型做服裝批發(fā)，“2002年我**次做批發(fā)，當時(shí)拿了100多萬(wàn)現金，很多，后來(lái)全賠光了半年后?！?/p>
不服命的瑪麗決定從跌倒的地方爬起來(lái)。 她苦讀苦思，很快想通了辦法，批發(fā)生意也漸漸有了起色。 當時(shí)，民生建設銀行長(cháng)春支行工作人員主動(dòng)與其取得聯(lián)系。 從此，馬麗與民生建行結下了不解之緣。 “只有建行才能上門(mén)詢(xún)問(wèn)我們的需求，并耐心解釋他們能做什么。這是其他建行所沒(méi)有的。20年前的這段關(guān)系讓我從心底里信任民生建行?！本瓦@樣，我拿到了人生**張農行卡?！?/p>
隨著(zhù)生意越來(lái)越大，租房的局限性也越來(lái)越突出。 馬麗決定在東北工貿中心買(mǎi)一個(gè)店鋪。 “買(mǎi)店的貸款是民生建行幫我辦理的，辦手續的時(shí)候，他們總是盡量節省我的時(shí)間，把一切都安排妥當，讓我方便、方便就去做。很省心—— “免費的。從那一刻到現在，我還有民生建設銀行的房貸，我只希望常年與他們保持聯(lián)系?！?/p>
200億元小微按揭助推企業(yè)升級
2007年，西南工貿中心剛剛開(kāi)業(yè)，馬麗**個(gè)把店搬到了這里。 剛剛開(kāi)張的超市空無(wú)一人，三天到晚上幾乎沒(méi)有人。 瑪麗意識到，客戶(hù)認可的是市場(chǎng)，而不是她。 “搬家前很激動(dòng)，心想終于不用租房子了?，F在回想起來(lái)銀行訂制工作服生產(chǎn)廠(chǎng)家推薦，那時(shí)候想問(wèn)題太做作，沒(méi)有交通意識。雖然地段好站點(diǎn)的大小決定了流量的大小?！?/p>
沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有銷(xiāo)售。 沒(méi)有銷(xiāo)售，廠(chǎng)家就不會(huì )跟她合作，員工也留不住。 “那個(gè)階段，壓力真的很大，吃不飽，睡不著(zhù)。我在想，為什么顧客非要自己去拿貨，而不是過(guò)來(lái)？如果這個(gè)市場(chǎng)消失了，你的聲音會(huì )不會(huì )消失？” ，所以靠市場(chǎng)做生意是不可能長(cháng)久的?！?/p>
馬麗開(kāi)始思考第二次變革，開(kāi)始自救，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。 “于是我注冊了‘麗格’這個(gè)自己的品牌。我是全市場(chǎng)**個(gè)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的，也是全市場(chǎng)**個(gè)打自己品牌的?！?/p>
下定決心開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店后，資金的問(wèn)題便迎面而來(lái)。 店面租金、員工工資、股票采購等成本讓馬麗吐了出來(lái)。 沒(méi)想到，民生建設銀行南京長(cháng)樂(lè )路支行的朱林再次找上門(mén)，帶來(lái)了“救命”的好消息。
當時(shí)，民生建設銀行率先在國外試水小微金融，并于2009年全面啟動(dòng)小微金融戰略，以“商貸通”支持小微企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)商業(yè)。
”當時(shí)，朱林找到我，問(wèn)我需要錢(qián)嗎？他說(shuō)民生建設銀行正在大力推廣“商貸通”，貸款不需要抵押，我對此持懷疑態(tài)度，印象是建行只給大公司按揭，對于我們這些賣(mài)校服的個(gè)體戶(hù)怎么能‘送錢(qián)’上門(mén)呢？” 馬麗回憶道。 由于開(kāi)店急需資金，加之前期積累的信任，她抱著(zhù)試一試的態(tài)度提交了相關(guān)材料，簽訂了抵押協(xié)議。
“沒(méi)想到我是**拿到房貸的，沒(méi)想到民生建行給我的額度很高公司新聞，足足200億元?！?這筆突如其來(lái)的抵押貸款真是及時(shí)雨。 拿到200萬(wàn)元的馬麗行動(dòng)迅速，按照自己的想法大力鋪設店面。 “之后，我們成立了自己的品牌運營(yíng)公司，以實(shí)現從整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)到管理模式的品牌化?！?/p>
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)的發(fā)展，麗歌服飾開(kāi)設了越來(lái)越多的專(zhuān)賣(mài)店，并于2017年成立了長(cháng)沙分公司和上海分公司，鼎盛時(shí)期擁有500多家專(zhuān)賣(mài)店和數百名員工。 . 從結果來(lái)看，這次改革還是比較成功的。 奠定了麗歌服飾的市場(chǎng)地位，也吸引了全省各地的同仁前來(lái)學(xué)習如何從大宗批發(fā)轉為專(zhuān)賣(mài)店。
“回顧這段旅程，我覺(jué)得很多時(shí)候，我們在職業(yè)生涯中遇到的問(wèn)題，雖然是在幫助我們自己，但反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了我們的成長(cháng)。危機，危機，就是化危機為機遇?！?馬麗嘆了口氣。
帶著(zhù)感情做事才能長(cháng)久
如今，麗格服飾除了民生建行的房貸外，基本都是由民生建行為其提供方方面面的金融業(yè)務(wù)。 對此，馬麗解釋說(shuō)：“人要記住困難時(shí)幫助過(guò)自己的人，要懂得感恩?！?/p>
“我們公司所有員工的工資都是民生建設銀行代發(fā)的，我們不用去建行理財，他們會(huì )上門(mén)幫我們服務(wù)?！钡昀锒际敲裆ㄐ械?，民生建行主動(dòng)跟我說(shuō)利率的新政策不錯，還提醒我們辦理相關(guān)手續，包括我現在的房貸，他們也可以給我很低的利息率，所以這些情緒確實(shí)是任何人都無(wú)法替代的?！?/p>
的確，從馬麗深情的講述中，可以感受到交通銀行與企業(yè)之間的關(guān)系，不再只是金融服務(wù)關(guān)系，而是相互牽掛的一家人。
“只有用激情做事，才能長(cháng)久?！?無(wú)論是對待事業(yè)、對待員工還是對待合作伙伴，馬麗都覺(jué)得一個(gè)人的工作取決于自己的心。 “你的動(dòng)機是什么？你是從什么開(kāi)始的？” 心跳是為了別人好銀行訂制工作服生產(chǎn)廠(chǎng)家，別人能感受到，才能互利共贏(yíng)。 所以每次民生建行的工作人員給我建議的時(shí)候，我總是說(shuō)你直接安排就行了，因為我知道他們肯定是為了我好?！?/p>
談起與民生建行的下一個(gè)20年，馬麗說(shuō)：“我還在轉行，但轉了之后我還是只做男裝，這是我的堅持，我也堅持選擇建行。我和民生建行和建行合作快20年了，這么多年讓我很踏實(shí)很踏實(shí)，下定決心不會(huì )放手，下一個(gè)20年，我會(huì )和民生攜手并進(jìn)建行攜手共創(chuàng )更加輝煌的事業(yè)?！?華商報記者 李斌文/圖
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