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1個(gè)

那天，路過(guò)離老鄭大學(xué)不遠的中原東路，隨便抬頭一看，哈哈，原來(lái)那家叫“龍慶祥”的服裝定制店還在。

旁邊，另一家同類(lèi)型的服裝定制店“龍盛祥”已經(jīng)不見(jiàn)蹤影。據說(shuō)他們幾年前就搬走了。至于他們搬到哪里去了，誰(shuí)也說(shuō)不準。

前店后廠(chǎng)這兩家店，我20多年前上大學(xué)的時(shí)候就有了（我查過(guò)，龍盛祥成立于1994年，龍慶祥成立于1995年）。穿過(guò)過(guò)道。時(shí)過(guò)境遷，如今的龍慶祥門(mén)面擴大了原來(lái)的數倍，大門(mén)也變得更高大。色彩、字體、裝修風(fēng)格時(shí)尚，古色古香。早已不是多年前的小前門(mén)小招牌了。

不過(guò)，走到別處，在花園路、建設路、黃河路公司新聞 ，兩家公司依然像孿生兄弟，走到哪里都“手拉手”。我們這些旁觀(guān)者曾美其名曰河南省西裝定制行業(yè)的“雙子星座”。

但熟悉情況的人都知道，這兩家公司過(guò)去多年“風(fēng)生水起”，都想趁機自相殘殺。1997年我大學(xué)畢業(yè)那年，**次出現這樣的機會(huì )——當年3月，龍慶祥在國家商標局搶注了“龍慶祥”、“龍盛祥”和類(lèi)似的“龍昌祥” . 而其他商標，涉及服裝、化妝品等品類(lèi)，迫使龍盛祥在兩個(gè)月后通過(guò)同一家商標代理機構申請注冊“龍璽”商標，十分無(wú)奈。

但“龍盛祥”三個(gè)字仍作為在工商局登記的名稱(chēng)使用。直到2009年，龍慶祥才把正門(mén)改為“隴西”，并列“龍盛祥”二字，右下角是“河南省龍盛祥（隴西）服飾有限公司”。被標記。

經(jīng)過(guò)這件事，龍升祥明顯變弱了，沒(méi)幾年就悄悄搬走了，原來(lái)的店面也換成了現在的“蟹城”。

也是從這一年開(kāi)始，兩家公司的差距開(kāi)始拉大，失去了“打”的價(jià)值：龍慶祥將專(zhuān)賣(mài)店搬到了河南省18個(gè)省會(huì )城市，三年后將大踏步面向全國，覆蓋北京、天津、河北、河南、江蘇、安徽、山東等省區，開(kāi)設直營(yíng)店100多家；而龍盛祥依然堅守鄭州大本營(yíng)，雖然以“成為河南西服量身定做”“領(lǐng)軍品牌”為自身的發(fā)展目標，但你卻很少看到它開(kāi)新店的身影。

在產(chǎn)品類(lèi)型上，兩家公司的看家本領(lǐng)是男士西裝和企事業(yè)單位集體服裝定制。與其他產(chǎn)品沒(méi)有太大區別。龍升祥也賣(mài)布料。定制產(chǎn)品還包括職業(yè)裝、工作服、logo服、襯衫、領(lǐng)帶等。龍慶祥的產(chǎn)品線(xiàn)原本較短，現在主打襯衫、皮鞋、女裝、首飾等定制，衍生出一批“”（高端職業(yè)裝）、“蘭斯”、“隆慶工坊”等子品牌，有的已開(kāi)設獨立品牌店面。

如果不考慮近年來(lái)資本對這個(gè)行業(yè)的滲透因素，那么，單從營(yíng)業(yè)額來(lái)看，龍慶祥已經(jīng)長(cháng)期成為全國**的高端定制西服企業(yè)。

10年過(guò)去了，我們已經(jīng)無(wú)法續寫(xiě)當年激動(dòng)人心的“雙子座”故事。

2個(gè)

我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)龍慶祥和龍盛祥定制西裝。結婚時(shí)做的衣服，找了另一家不知名的店，便宜。但是我的幾個(gè)朋友去過(guò)，身邊一些熟悉的老板也去過(guò)。深入了解的話(huà)，有些人還是他們的?？?。公開(kāi)資料顯示，來(lái)自北京的龍慶祥擁有大量VIP客戶(hù)，其中潘石屹、柳傳志等人的知名度相對較高。

至于團體客戶(hù)，這里就不一一列舉了，以免有廣告嫌疑，應該是比較大的團體。這個(gè)領(lǐng)域的競爭比較激烈。近年來(lái)團體工作服定制哪家便宜，國內知名或不知名的服裝企業(yè)紛紛加入戰團。零售模式都是根據顧客的個(gè)性化需求推出“量身定做”的服務(wù)。在市場(chǎng)增長(cháng)最快的一年，增長(cháng)率甚至達到了****。

在這種情況下，龍慶祥細分市場(chǎng)，以爭取大客戶(hù)為主要目標，采取精細化營(yíng)銷(xiāo)策略，在面料選擇、工藝優(yōu)化、花型設計、款式創(chuàng )新、貼心服務(wù)等方面不斷做文章，持續憑借自身各方面的競爭實(shí)力，以“量體裁衣、私人裁縫”的準確定位，在眾多服裝企業(yè)中脫穎而出。

用其掌門(mén)人袁曉杰的話(huà)來(lái)說(shuō)，龍慶祥的烙印需要長(cháng)期沉淀，必須耐得住寂寞。一定要強調量身定做，講究工藝，否則就失去了自己的特色。它可能是普遍的。個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品，一定是特定人群所享受的。如果每個(gè)人都有它們，它就不會(huì )是個(gè)性化的或高端的?！?/p>

我們常說(shuō)的“工匠精神”大概就是這樣。我的一個(gè)朋友經(jīng)常在龍慶祥定制西裝，是龍慶祥的“忠實(shí)粉絲”。據他調查，龍慶祥對西裝的做法團體工作服定制哪家便宜推薦，確實(shí)達到了精雕細琢、選材、定型、量度、剪裁、制作、試穿、修改、挑片的地步。歷時(shí)4-6周，406道工序，多針縫制完成?！皢稳藛伟?，單版單剪，單剪單制，每一件都雕琢如藝術(shù)品般的服裝”。

我不一定認可和接受他的夸獎，但我能理解。老家有個(gè)阿姨靠給家里人做衣服為生。每當周?chē)娜宋兴鲆路r(shí)，她都會(huì )買(mǎi)來(lái)材料自己剪裁。做到滿(mǎn)意的效果。就這樣，工作越來(lái)越集中，幾乎忙不過(guò)來(lái)。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)她，為什么不委托其他人來(lái)處理，或者把一些程序交給機器，她只說(shuō)了一句話(huà)：你把工作交給誰(shuí)來(lái)做？人家看重的是你的手藝！

龍慶祥是做手工業(yè)起家的，他的手下很多都是紡織服裝廠(chǎng)下崗的技術(shù)工人。幾年前，鄭州周邊大大小小的服裝廠(chǎng)如雨后春筍般冒出來(lái)，都按照現代大眾化的模式，將一批批廉價(jià)的半成品或成衣推向市場(chǎng)。生產(chǎn)，熱衷貼牌，龍慶祥、龍升祥這樣的“小眾”，依然堅持手工縫制的生產(chǎn)方式，面向高端服裝市場(chǎng)，一點(diǎn)一滴做著(zhù)各種積累。有時(shí)候，他們雖然意氣風(fēng)發(fā)，但畢竟有一些忠實(shí)的“朋友”。俗話(huà)說(shuō)“三千溺水一勺”，

關(guān)鍵是他們真的很冷靜。袁小強曾在接受新聞采訪(fǎng)時(shí)回憶，1995年剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，他看了兩部紀錄片，一部是關(guān)于瑞福祥這家老字號服裝企業(yè)的興衰，一部是關(guān)于韓國和歐洲的服裝定制。 . 據介紹，當時(shí)他就立下了做“私人裁縫”的經(jīng)營(yíng)理念，并堅持到今天。

——今天，他們等待著(zhù)中國中產(chǎn)階級的崛起，等待著(zhù)屬于自己的春天。支撐他們一路走來(lái)的手工藝技藝、工匠精神和產(chǎn)品服務(wù)理念，成為他們不可替代、難以復制的核心競爭力。

那些半途而廢想轉型到高端私人定制領(lǐng)域的流水線(xiàn)服裝企業(yè)，往往缺乏這種甘于寂寞、沉溺于時(shí)間的內在工匠傳統。

正如龍慶祥自己所說(shuō)：“堅守中華優(yōu)秀傳統文化和工匠精神，才能耐得住寂寞，才能守得住繁榮?！?/p>

3個(gè)

是的，正是時(shí)間的積累和沉淀，才有了龍慶祥這樣的企業(yè)。

有時(shí)候逛龍慶祥的店，會(huì )覺(jué)得這樣的企業(yè)天生就有適應當下經(jīng)濟變化的基因：直接與客戶(hù)見(jiàn)面，充分溝通；積累的客戶(hù)資源形成大數據系統；服務(wù); 團體定制，上門(mén)服務(wù)；個(gè)性刺繡，尊貴服務(wù)；西裝維修，服務(wù)無(wú)微不至；來(lái)料加工、免費設計”這六大承諾不斷增強了與消費者的粘性……所以在當下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，這類(lèi)企業(yè)無(wú)需過(guò)多談?wù)摗稗D型”。

其定制化的生產(chǎn)體系??、公司組織架構、日常管理、營(yíng)銷(xiāo)體系等，都具有“以客戶(hù)為中心”的典型特征。

龍慶祥目前正在拓展自己的展示和營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如在天貓、京東等電商平臺開(kāi)店，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下打通。不過(guò)據透露，他們已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施以下具體計劃：利用電商平臺和大數據后臺對客戶(hù)形象進(jìn)行診斷和設計，輸入客戶(hù)的整體3D數據，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行匹配和推薦。喜好，或任意選擇 設計師打造****的設計，**根據需求隨時(shí)進(jìn)行私人定制，讓用戶(hù)享受一站式無(wú)縫服務(wù)。

也就是說(shuō)，今天的龍慶祥已經(jīng)從最早的線(xiàn)下“一對一服務(wù)”，自然而然地進(jìn)化到了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟2.0時(shí)代。而這種基于自身基礎條件和行業(yè)特點(diǎn)的私人定制，我們在河南的小米、海爾電器、大新集成灶、漢威電子等企業(yè)中都有看到。當然，這并不是說(shuō)龍慶祥已經(jīng)把主要精力放在了“線(xiàn)上”上。具有濃郁中國風(fēng)的“高大上”。

現在很多企業(yè)都在向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟轉型，最頭疼的就是數據的收集和數據庫的建立。普遍的誤解是只要改變營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)態(tài)度，或者只要借助一些外部渠道和平臺，數據很快就會(huì )到位。龍慶祥的經(jīng)驗告訴你，真正有效的數據是靠愚蠢的努力收集起來(lái)的，真正龐大的數據庫是靠積累分析歸納積累起來(lái)的。如果僅僅依靠潮粉效應，肯定無(wú)法形成客戶(hù)粘性。通過(guò)長(cháng)期無(wú)微不至的管家式服務(wù)，形成客戶(hù)對產(chǎn)品和品牌的忠誠度是必然的。

考慮到龍慶祥23年來(lái)為近200萬(wàn)高端客戶(hù)形成了點(diǎn)對點(diǎn)的粘性鏈接，我覺(jué)得這一定是一個(gè)浩大的工程。

“別人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們應該學(xué)習如何建立一個(gè)大型數據庫，如何管理大量的客戶(hù)資源資源，我說(shuō)你可以讓他們學(xué)習。但是有一點(diǎn)你可能學(xué)不會(huì )，那就是它我花了將近10年的時(shí)間建立這個(gè)數據庫，20年來(lái)，每個(gè)客戶(hù)的信息都是由人手一個(gè)一個(gè)統計，然后一個(gè)一個(gè)錄入電腦——這樣的時(shí)間成本，你愿意安下心來(lái)付出嗎？ ” 大新整體廚房創(chuàng )始人龐學(xué)元曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)。

我想這也適用于龍慶祥。這類(lèi)企業(yè)有一件時(shí)髦的“外衣”，但更多的，還有一顆堅持質(zhì)量**、顧客至上的執著(zhù)“心”。

當然，面對高端私人客戶(hù)，龍慶祥也是精明的。它知道如何不斷滿(mǎn)足他們對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的需求，也知道如何通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)和增值服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)更深層次的精神需求。比如，他們連續五年在北京國家大劇院舉辦跨年音樂(lè )會(huì )，邀請明顯“同圈子”的客戶(hù)參與，“以對藝術(shù)的執著(zhù)，對私人定制的專(zhuān)注，給生活帶來(lái)更廣闊的格局和啟示?！?/p>

繼續為品牌注入藝術(shù)因素，使其更具生命力和魅力，讓高端的服裝定制與優(yōu)雅的音樂(lè )結盟，共同塑造“龍慶祥”的對外品牌形象。這樣的安排其實(shí)體現了這家公司的獨特性。一些用心和巧思：

“藝術(shù)是情感的紐帶，是風(fēng)格的共鳴，是圈子的鑰匙。它喚起了消費者的身份意識和情感認同，具有更強的忠誠度。當行業(yè)的界限越來(lái)越模糊時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品或品牌就會(huì )裂變產(chǎn)生越來(lái)越豐富的內涵，無(wú)論是一件西裝、一頂帽子、一杯紅酒、一輛汽車(chē)，都可能代表著(zhù)一種生活方式和背后的價(jià)值主張?！?/p>

至于龍慶祥所謂的400多年“傳承歷史”為自己背書(shū)，他用了“中國氣質(zhì)量身定做專(zhuān)家”、“傳承國韻、私服”、“傳承百年”等字眼。制衣技藝”如他自己所說(shuō)。品牌理念和核心價(jià)值可以看作是一個(gè)故事來(lái)講述，但要讓人相信它并產(chǎn)生親切感，還需要輔以更多的實(shí)證性或解釋性的細節。

它還很年輕，需要更深入。做“中華老字號”的傳承者，將西方服飾技藝與中國傳統審美相融合，是必須面對的更為宏大的命題。

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