
上海冰煉服飾有限公司
地址:上海市奉賢區金閘公路225弄144號
電話(huà):021-57486409
傳真:021-57486409
聯(lián)系人:段先生
手機:13661452801
郵箱: xuruifuzhuang@126.com
長(cháng)款工作服定制工廠(chǎng)推薦
上海冰煉服飾專(zhuān)注于上海工作服訂制,目前為上海企業(yè)提供上海工作服定做、T恤衫定做超1000家,找誠信的定做工作服廠(chǎng)家請聯(lián)系冰煉服飾。
長(cháng)款工作服定制工廠(chǎng)推薦
日前,(加拿大鵝)宣布將于3月在紐約和多倫多同時(shí)進(jìn)行首次公開(kāi)??募股,共出售10%-15%的股份,預計籌資2億至3億美元,品牌估值20%一億美元。
好萊塢明星成為“加拿大鵝”的免費代言人
就在其他羽絨品牌沒(méi)落的時(shí)候,紛紛出現在紐約的明星和超模身上,再出現在周冬雨、胡歌、井柏然等華語(yǔ)明星的微博自拍中;盡管世界氣象組織指出,2016年的冬天比前一年更暖和,盡管一些款式的價(jià)格每年上漲了10%以上,但消費者的熱情依然不減。谷歌趨勢統計顯示,全球用戶(hù)的搜索熱度每年冬天都達到頂峰,從2013年開(kāi)始,這個(gè)峰值越來(lái)越高。將功能導向的羽絨服轉變?yōu)闀r(shí)尚消費品是公司在價(jià)值。
時(shí)尚勝過(guò)天氣
破殼后只有 3 個(gè)月大的小鵝或小鴨可以從腹部羽毛的根部收集下來(lái)。蘆葦狀的毛球輕盈、蓬松且富有彈性,這種特性使它們能夠容納大量的靜態(tài)空氣,使其成為**的隔熱天然紡織纖維之一。
20世紀初,為了抵御嚴寒天氣,俄羅斯開(kāi)始制作填充羽毛的冬衣作為軍隊的冬季裝備,這就是現代羽絨服的雛形。到 1930 年代,在美國華盛頓州,一位名叫 的體育用品店老板發(fā)現,一件羊毛夾克根本不足以承受日落后山區氣溫的急劇下降。相反,由于羊毛的吸濕性,它被汗水浸濕。開(kāi)襟羊毛衫會(huì )凍得又硬又重。
寒冷對戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是致命的威脅。為了開(kāi)發(fā)更保暖、更輕便的戶(hù)外運動(dòng)服裝,他嘗試模仿俄羅斯軍裝,采用防水性強的尼龍面料,并在雙層面料之間加入鵝絨;為了防止羽絨在衣服的夾層里跑來(lái)跑去,他又用了面料。上面縫了一個(gè)小的菱形格子作為加固。1936年,世界上**件絎縫羽絨服The,誕生,并于1940年獲得專(zhuān)利。二戰期間,它成為美國軍方的軍裝供應商。如今,該品牌在美國擁有數百家門(mén)店,年銷(xiāo)售額達 20 億美元。
以功能性著(zhù)稱(chēng)的羽絨服大多誕生于運動(dòng)或戶(hù)外品牌,如法國的Jack、德國的The Face、美國的The Face等。
他還開(kāi)始在一個(gè)小作坊制作雪地摩托車(chē)夾克。1957 年,一位名叫 Sam Tik 的波蘭雨衣工匠雇傭了五名工人,在多倫多的一個(gè)倉庫里為安大略省警察創(chuàng )建了一個(gè)冬季值班外套和開(kāi)襟羊毛衫品牌,并繼續以 Snow 品牌生產(chǎn)。工具。
1997年,Tik的女婿逐漸涉足這家小公司的生意。他領(lǐng)導了向冬季羽絨服的轉變,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商為加拿大政府、極地探險和航空公司等企業(yè)客戶(hù)提供工作服,因此很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有零售店。
早期生產(chǎn)的羽絨服不是為普通大眾設計的,而是為加拿大政府和極地科研團隊等客戶(hù)設計的,讓工作人員在低溫和風(fēng)雪中仍能執行任務(wù)。
這種“靠天吃飯”的服裝,往往暴露了它的局限性。一方面,它們主要為在極端天氣下工作的專(zhuān)業(yè)人士、登山滑雪愛(ài)好者使用,而且大多體型臃腫,常被視為“時(shí)尚毒藥”;另一方面,冬季是業(yè)績(jì)的關(guān)鍵季節,但受全球暖化影響,不少冬裝品牌每年年末都要擔心庫存問(wèn)題。美國廣告業(yè)媒體曾報道,2015年底,梅西百貨、和服裝零售商Gap均抱怨暖冬拖累了11月的銷(xiāo)售,因為直到圣誕節前一周,紐約、芝加哥、巴爾的摩等地的氣溫都在10%左右。比往年更高,使美國大小零售商損失了 1.85 億美元,
然而,零售業(yè)媒體發(fā)現,這兩個(gè)品牌能夠有力地抵御冬裝銷(xiāo)售的趨勢。一件和超模何穗同款的“”大衣售價(jià)1000多美元,幾乎全線(xiàn)1500多美元。從價(jià)格上看,是不折不扣的奢侈品,而作為羽絨服的鼻祖,即使單價(jià)不打折也高達400美元。
超模何穗身著(zhù) 羽絨服
正是“奢華”或“高端”的定位,讓這兩個(gè)品牌不再需要看上帝的臉。咨詢(xún)公司分析師尼爾解釋說(shuō),由于天氣突然變冷,消費者經(jīng)常在中端市場(chǎng)消費羽絨服。這是一種沖動(dòng)購買(mǎi),所以這個(gè)市場(chǎng)的品牌受天氣變化的影響**;它已成為一個(gè)高端品牌。金額不受影響,因為時(shí)尚愛(ài)好者將購買(mǎi)這些品牌的外套視為一種投資。引用布魯明代爾百貨公司一位工作人員的話(huà),該公司已經(jīng)讓整個(gè)冬裝市場(chǎng)升溫。這位工作人員甚至觀(guān)察到,對于在紐約工作的精英來(lái)說(shuō),冬衣已經(jīng)成為了和汽車(chē)一樣的身份象征?!杜b日報》副主編
另一方面,這兩個(gè)品牌也在一定程度上動(dòng)搖了奢侈品的游戲規則。指出用來(lái)御寒的夾克幾乎從不被認為是奢侈品的一部分,從粗呢夾克到風(fēng)衣,沒(méi)有任何東西可以讓你保持溫暖。但研究公司零售分析師認為,它已經(jīng)“徹底改變了與同行的對話(huà)”。因為這些品牌賦予厚大衣“值得投資的元素”,賦予產(chǎn)品奢華的品質(zhì)。
在淘寶上搜索加拿大鵝羽絨服,價(jià)格一般在6000多元。對一些人來(lái)說(shuō),冬裝也是身份的象征
丑小鴨到豪華鵝
2001年,當他正式從岳父手中接任CEO時(shí),年收入只有300萬(wàn)美元。去年,這個(gè)數字達到了2.908億。15年,飆升了近百倍。
2003年營(yíng)收僅為5000萬(wàn)歐元,但自3年前上市以來(lái)增長(cháng)迅速。根據公司2016年7月公布的中期業(yè)績(jì),上半年營(yíng)收同比增長(cháng)17.1%至3.465億歐元,市值約為43億歐元。. 而同樣,這個(gè)品牌的崛起,也是因為一抹金光。2003 年,來(lái)自服裝世家的意大利設計師和企業(yè)家 Remo 收購了它。在接受時(shí)尚欄目《專(zhuān)訪(fǎng)手記》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí),他解釋了原因:“一定是一個(gè)歷史悠久的品牌,我對它非常熟悉,因為它在 1980 年代在意大利非常流行?!?/p>
它對品牌定位有很大的野心。它希望將其羽絨服打造成一個(gè)代表加拿大的民族品牌,就像瑞士手表和北歐家具一樣。其實(shí)它的名字并不是鵝,而是加拿大的國鳥(niǎo)黑額雁。品牌聲稱(chēng)產(chǎn)品選材和加工全部在加拿大完成,讓人覺(jué)得羽絨服的質(zhì)量非常出色,足以抵御接近極地圈的嚴寒天氣。停止生產(chǎn)原雪,以確保所有產(chǎn)品都體現“加拿大制造”字樣,加強品牌形象。其羽絨服的袖子還保留著(zhù) 在為科考隊定制服裝時(shí)設計的徽章元素,
堅持本地生產(chǎn)
策略是避免強調“時(shí)尚品牌”的身份,而是專(zhuān)注于一件可以穿很多年、人人必備的好衣服。該品牌還特別贊助了這位探險家,使他成為有史以來(lái)**個(gè)獨自前往南極洲探險的人。同樣,它的標志是陡峭的山脈和高盧公雞。兩個(gè)品牌的大片都選擇了荒野或者冰天雪地,輔以狼或者北極熊的形象。模特身穿寬大的羽絨服,只露出臉,表情嚴肅;櫥窗設計也強調滑雪和冒險。等元素,完全不同于其他品牌營(yíng)造的童話(huà)或都市時(shí)尚感。
但另一方面,這些品牌與時(shí)尚有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
**步是打動(dòng)女性消費者。接手后,他立即著(zhù)手開(kāi)發(fā)女裝系列,在肥大笨拙的戶(hù)外警服中加入了毛領(lǐng)、腰帶等元素。時(shí)至今日,它仍然被嘲笑為臃腫肥胖的版本。其實(shí)是在修真方向上無(wú)數次改進(jìn)的結果。Remo 于 2006 年聘請前創(chuàng )意總監打造高端女裝系列,并致力于將其打造為時(shí)裝周走秀系列。
在渠道布局上,有意加入各時(shí)尚品牌的訂貨會(huì ),接觸買(mǎi)手店和精品百貨,并于2015年在紐約開(kāi)設了**家。另一方面,在選址時(shí)線(xiàn)下門(mén)店,他們避開(kāi)了傳統運動(dòng)品牌云集的地方,而爭取靠近奢侈品牌的位置。在大牌鄰居的背景下,消費者自然會(huì )將他們視為同一個(gè)奢侈品牌。
接下來(lái)是推廣。X-Men 2 中的 穿著(zhù)量身定制的腳踝長(cháng)度;詹姆斯邦德的天才同事 Q 穿著(zhù)一件戶(hù)外外套。它一直否認投資嵌入式廣告。首席營(yíng)銷(xiāo)官-Asch曾公開(kāi)表示“產(chǎn)品植入從來(lái)不是故意的上海工作服定制,通常是制片人和造型師向我們發(fā)出邀請”。然而,毫無(wú)疑問(wèn),正在努力利用更多的時(shí)尚籌碼。超模凱特厄普頓身著(zhù)比基尼和羽絨服登上《體育畫(huà)報》封面,更多名人相關(guān)街拍在社交網(wǎng)絡(luò )上流傳。不僅如此長(cháng)款工作服定制工廠(chǎng)推薦,2016年7月,成為巴黎時(shí)尚品牌高級定制系列的18家合作伙伴之一;不久之后,
曾出現在多位明星的街拍中,圖為《緋聞女孩》明星 身穿品牌羽絨服
就像舊時(shí)尚一樣。它的高端系列是巴黎時(shí)裝周官方日程的???。它自己的產(chǎn)品包括羽絨服、帶裙子的繭形大衣和羊毛靴。他們還發(fā)布了與設計師品牌AMI、潮流品牌Off-、帽子品牌New Era等的聯(lián)名款,內容已經(jīng)遠遠超出了傳統的冬裝。此外,如斜紋軟呢西裝面料制成的羽絨服、連帽滑板毛衣、運動(dòng)鞋等。其2016春夏廣告大片由知名人像攝影師執導,并與徠卡合作相機,推出旅行箱。就連馬云也是羽絨服的粉絲。
要想在營(yíng)銷(xiāo)上像奢侈品一樣打出優(yōu)質(zhì)品牌,還必須把生產(chǎn)端牢牢握??在手里。它沒(méi)有將生產(chǎn)外包給亞洲地區的工廠(chǎng),而是完全在加拿大進(jìn)行,一些工序仍然是手工縫制的。
同樣,雷莫上臺后做的**件事,就是將品牌所有海外授權生產(chǎn)企業(yè)拆分,改成完全回收到歐洲制造。這兩個(gè)品牌也很少提供大幅折扣。據《**財經(jīng)周刊》報道,波士頓大學(xué)商學(xué)院教授認為,公司的成功在于“保持高價(jià)、保持保守生產(chǎn)、控制渠道”。
同時(shí)不斷研發(fā)新面料,發(fā)揮羽絨服的功能優(yōu)勢,為品牌形象增添科技感。比如走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店,店員會(huì )自豪地介紹羽絨服是日本產(chǎn)的面料,加上羽絨和羽毛的獨特比例,填充物不會(huì )像普通羽絨服一樣從縫里漏出來(lái). 出去。在其2017/2018秋冬秀場(chǎng)展示的羽絨服中,有一個(gè)名為熱壓膜襯的系列,增強了衣服的防水性能,在雪地行走或滑雪時(shí)易于使用;選擇夾克和裙子。比傳統尼龍更透氣的羊毛和尼龍混紡面料。**面料Tech,可承受零下30度的低溫環(huán)境,
2013年,貝恩資本出價(jià)2.5億美元收購多數股權,自2014財年以來(lái),公司平均銷(xiāo)售額增長(cháng)率接近40%,凈利潤增長(cháng)約196%。如果3月份募資成功,無(wú)疑會(huì )讓貝恩資本賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。2013年在米蘭上市的那一款就是**的參考。參與的私募股權基金SA、IDG資本和凱雷投資集團,在今年全球**的零售IPO中,各自賺了數億歐元。自上市以來(lái),一直保持兩位數的增長(cháng)速度。2016年6月,又引入了兩位投資者:淡馬錫控股和AG(全球**的免稅店集團)董事長(cháng)兼股東胡安。
全有或全無(wú)更有效?
羽絨服的致命缺陷在于產(chǎn)品的相對單一化。這一特點(diǎn)使得羽絨服的銷(xiāo)售周期往往只有9個(gè)月左右,而冬季銷(xiāo)售就成為了至關(guān)重要的生命線(xiàn)。
為了突破這一局限長(cháng)款工作服定制工廠(chǎng),不少羽絨服企業(yè)嘗試從羽絨服品牌向全品類(lèi)轉型。
產(chǎn)品改進(jìn)幾乎仍然集中在厚外套上。比如2016年流行的飛行員夾克,馬上就推出了軍綠色短款夾克式的羽絨服;同時(shí),它還應用了一種名為T(mén)ri-的新技術(shù)面料,更透氣、更柔軟。一件輕便的羽絨服,穿在西裝外套里面。
目前,羽絨服產(chǎn)品貢獻了85%的銷(xiāo)售收入。當然,品牌也有一些調整。比如輕量羽絨服的誕生就是為了促進(jìn)溫帶、亞熱帶地區的銷(xiāo)售;商務(wù)旅行系列適用于往返于南北半球之間的旅行者;商店模型經(jīng)常被展示。就是將羽絨服與普通服裝混搭,鼓勵消費者在隆冬以外的秋季尋找穿羽絨服的機會(huì )。
Remo 認為全有或全無(wú)是強化品牌形象的有效方法。根據《采訪(fǎng)筆記》,他承認:“是的,六月和七月在那不勒斯[意大利南部**的城市],我們可能什么都賣(mài)不出去,但我們不在乎,我們關(guān)心的是如何建立自己的基地故事。,建立強大的品牌?!?/p>
但彭博認為,渠道擴張和市場(chǎng)競爭的成本仍存在風(fēng)險?!拔覀冊谝粋€(gè)高度擁擠和分散的市場(chǎng)中運營(yíng),”CNN《財富》雜志表示,而中國已經(jīng)是奢侈品銷(xiāo)售的主要參與者,擁有相對穩固的商業(yè)根基。
誰(shuí)也不知道鵝以后會(huì )不會(huì )這么幸運。畢竟,服裝是一個(gè)殘酷的行業(yè)。(文:莫伊/來(lái)源:電商在線(xiàn))
上海冰煉服飾專(zhuān)注于上海工作服訂制,目前為上海企業(yè)提供上海工作服定做、T恤衫定做超1000家,找誠信的定做工作服廠(chǎng)家請聯(lián)系冰煉服飾。