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依服寶品牌發(fā)布2017年上半年
依服寶品牌發(fā)布2017年上半年
昨日，依服寶進(jìn)行了品牌發(fā)布。這是一個(gè)企業(yè)職業(yè)裝及團體服飾線(xiàn)上訂制平臺，去除中間環(huán)節，直接聯(lián)接下游企業(yè)顧客和上游服飾生產(chǎn)廠(chǎng)家，由依文集團和豬八戒網(wǎng)聯(lián)合投資。目前依服寶可為各種企業(yè)及團體提供長(cháng)褲、Polo衫、衛衣、西服、校服、工作服、廚師服等超過(guò)18個(gè)品類(lèi)的服裝設計及訂制服務(wù)，涵蓋商務(wù)辦公、團建拓展、各類(lèi)大會(huì )、運動(dòng)瑜伽、餐飲服務(wù)、零售貨運、教育培訓、生產(chǎn)培訓8個(gè)場(chǎng)景。
據了解，目前進(jìn)駐的服飾生產(chǎn)商 156 家，設計師 311 位，累計服務(wù)企業(yè) 5000 余次。2017 年上半年獲取訂單 2000 萬(wàn)元。
這樣一個(gè)撮合平臺誕生的前提是，B 端顧客有足夠強的需求。我們可以從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面來(lái)討論這些需求。
從宏觀(guān)上看，企業(yè)職業(yè)裝/團體服飾訂制市場(chǎng)大概在 億元，僅上海一個(gè)城市的職業(yè)裝采購量就有 260 億元。從大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、中小型企業(yè)對個(gè)體品牌的注重、學(xué)習型社群（比如商學(xué)院）的盛行，都給團體定制服飾行業(yè)帶來(lái)了增量。
而從微觀(guān)角度看，根據創(chuàng )始人左志浩的介紹，企業(yè)對職業(yè)裝和團體服的需求也在”消費升級“，這主要彰顯在兩個(gè)方面。首先，服裝的質(zhì)量要好，設計要能彰顯企業(yè)文化，讓職工穿上后成為一張流動(dòng)名片。其次2021年工作服訂做團體服，服務(wù)要好。對負責訂制服飾的經(jīng)辦人來(lái)說(shuō)，比價(jià)、挑選服飾布料、尋找供應商是件麻煩事2021年工作服訂做團體服，需要簡(jiǎn)單高效的一站式解決方案。
CEO 左志浩在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)
在這些背景下，市場(chǎng)上現存的解決方案（百度搜索、淘寶、批發(fā)市場(chǎng)）其實(shí)已不足以滿(mǎn)足企業(yè)的需求。這些渠道的信息繁雜，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比低，并且沒(méi)有標準化服務(wù)。相比上去，依服寶的優(yōu)勢主要彰顯在以下幾個(gè)方面：
我們里面主要提到的是依服寶給企業(yè)顧客解決的問(wèn)題。那么對于上游服裝廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，依服寶給她們提供的主要是哪些呢？左志浩覺(jué)得依服寶品牌發(fā)布2017年上半年，主要是合適的訂單。
中國的服飾生產(chǎn)廠(chǎng)主要集中在四川、福建、江浙地區，近幾年外貿訂單下降，對廠(chǎng)家引起了一定影響。廠(chǎng)家有空余產(chǎn)能時(shí)，依服寶能為她們匹配時(shí)間、規模、類(lèi)別都合適的訂單。據左志浩介紹，依服寶提供的訂單和鞋廠(chǎng)原有訂單的時(shí)間剛好不沖突。比如服飾品牌一般在夏天就開(kāi)始打算羽絨服，廠(chǎng)家為此冬季疏于生產(chǎn)品牌商的產(chǎn)品，企業(yè)則在冬天才訂羽絨服，時(shí)間正好錯開(kāi)。
在盈利模式上，依服寶目前會(huì )向服務(wù)商繳納會(huì )費，同時(shí)作為中間平臺抽取部份傭金。不過(guò)考慮到平臺處于早期，傭金點(diǎn)數較低。依服寶希望在平臺起量后，未來(lái)通過(guò)金融服務(wù)、深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游（比如對面料進(jìn)行集采）盈利。
目前依服寶主要通過(guò)線(xiàn)上推廣、渠道合作（比如從豬八戒、百度糯米、京東獲取顧客）以及線(xiàn)下城市合伙人制獲客。
創(chuàng )始人志浩有近十年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，先后服務(wù)于強生、費列羅等著(zhù)名快消品公司。在依服寶之前，曾創(chuàng )立蜂巢商城項目，從一家傳統服務(wù)貿易公司變革為面向線(xiàn)下小微商戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)B2B采購平臺，累計服務(wù)過(guò)超過(guò)5000家線(xiàn)下商戶(hù)。
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