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探索商業(yè)本質(zhì)

預見(jiàn)商業(yè)的未來(lái)

品圖解讀：傳統團服定制招標不透明，行業(yè)潛規則眾多。將互聯(lián)網(wǎng)引入全流程能否改變其固有現狀？

董野撰/郭娟編輯

易付寶堪稱(chēng)根深蒂固的“富二代”。是億文集團、豬八戒、左志豪三大勢力碰撞而成的初創(chuàng )公司。網(wǎng)聯(lián)天使輪融資。

億文集團在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上積累了多年的經(jīng)驗。顯然，易付寶正是利用了這一點(diǎn)——從創(chuàng )業(yè)之初就與產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了合作。再看看豬八戒，一家擁有十余年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)。，讓易付寶少走很多彎路。比如從一開(kāi)始就堅定不移的自營(yíng)轉向平臺模式。

成立易服寶的原因，易服寶CEO左志浩告訴品圖商業(yè)評論，三方都看到了職業(yè)裝和團體裝的巨大市場(chǎng)。左志浩給出了一組數據，2016年全球紡織服裝銷(xiāo)售額已突破1億美元，同比增長(cháng)超過(guò)3.35%，中國職業(yè)服裝定制市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)5000億元。以重慶為例，2016年職業(yè)服裝定制規模超過(guò)260億元。

對于中國企業(yè)的職業(yè)裝和團服行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常龐大的“躲在角落里”的產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)夠low

用四個(gè)字來(lái)概括這個(gè)行業(yè)是最準確的：小、散、弱：廠(chǎng)商小、分布散、作風(fēng)亂、行為弱。

左志浩告訴品圖商業(yè)評論，這個(gè)行業(yè)面臨的**問(wèn)題是毛利低。在我國的服裝上市公司中，基本沒(méi)有毛利對比的公司。即使品牌廠(chǎng)商漲價(jià)5-10倍，也拿不到高毛利。這是因為傳統制造商花費大量資金來(lái)彌補庫存和供應鏈方面的損失。，這意味著(zhù)消費者花夠了錢(qián)卻買(mǎi)不到性?xún)r(jià)比高的東西。

單從服裝設計的角度來(lái)看，如果設計師設計了8款服裝，客戶(hù)只選擇了其中的3款，那么剩下的幾款就會(huì )被冷落，設計師的勞動(dòng)成果并沒(méi)有得到**化，而且中間會(huì )花很多錢(qián)的成本。

其次，作為服裝加工廠(chǎng)，訂單不飽和不滿(mǎn)是很正常的。作為布料商，他們不知道是怎么回事，設計師在設計什么團體工作服定制加工廠(chǎng)，消費者喜歡什么潮流。

**，行業(yè)的資金和賬期一直困擾著(zhù)大家。因此，能否利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立新的信用體系，通過(guò)金融創(chuàng )新解決大家的資金需求，就成了一個(gè)問(wèn)題。

面臨種種問(wèn)題的職業(yè)裝、群服行業(yè)該如何改革和提升？

裝修好麻煩

衣付寶定位為企業(yè)職業(yè)裝、團體裝在線(xiàn)定制平臺。它直接連接企業(yè)客戶(hù)和服裝生產(chǎn)商，從而減少品牌代理、貿易商等諸多中間環(huán)節。左志豪說(shuō)，客戶(hù)在后臺可以知道布料多少，用什么輔料，運費和稅費是多少。整個(gè)過(guò)程非常透明。

傳統服裝定制平臺層層加價(jià)，尤其是團服定制服務(wù)，競價(jià)是家常便飯。行業(yè)從業(yè)者陳先生告訴品圖商業(yè)評論：“傳統招投標方式的潛規則令人觸目驚心，比如為了杜絕回扣現象，所有的招聘人員都會(huì )一對一地指派考察員，整個(gè)過(guò)程是不僅時(shí)間長(cháng)，還會(huì )造成成本的浪費?！?/p>

競價(jià)是非常有必要的，但線(xiàn)下競價(jià)并不是一個(gè)理想的方式。易服寶CEO左志浩表示，易服寶通過(guò)線(xiàn)上多方比價(jià)，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服裝，同時(shí)為企業(yè)和集團用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)合同、開(kāi)具發(fā)票、送貨逾期賠付等服務(wù)保障，和資金托管。

也就是說(shuō)，易付寶用線(xiàn)上比價(jià)功能替代了原來(lái)線(xiàn)下的競價(jià)方式，將線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，實(shí)現了價(jià)格的透明化，幫助企業(yè)降本增效。易付寶的核心競爭力。

截至目前，衣服寶可為各類(lèi)企業(yè)及客戶(hù)提供T恤、Polo衫、衛衣、西裝、制服、校服、夾克、工作服、廚師服等超過(guò)18個(gè)品類(lèi)的服裝設計定制服務(wù)。集團，涵蓋商務(wù)辦公、集團建擴、各類(lèi)會(huì )議、運動(dòng)健身、餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓、生產(chǎn)培訓8大場(chǎng)景，超過(guò)95%的企業(yè)集團服裝定制需求。

藝文集團夏華表示，“如今的服裝行業(yè)，大家都在創(chuàng )造增量，存量很難增加?！?對于易付寶打造增量市場(chǎng)，京東終身名譽(yù)技術(shù)顧問(wèn)、慈云科技CEO李大學(xué)作為投資人之一，易付寶做了三點(diǎn)改進(jìn)：

一是模式創(chuàng )新。將設計師、服裝加工廠(chǎng)、面料供應商、服裝需求企業(yè)，甚至品牌商、機構與IT結合起來(lái)，共同搭建一個(gè)平臺。

第二，未來(lái)的企業(yè)必須由技術(shù)和數據驅動(dòng)。傳統企業(yè)粗放式管理、靠關(guān)系、拉幫結派的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。未來(lái)沒(méi)有技術(shù)和數據驅動(dòng)就很難了。未來(lái)的需求也將更加個(gè)性化和碎片化。在數據的支持下，我們可以知道用戶(hù)喜歡什么樣的款式，需要什么樣的面料。

第三，數據。傳統企業(yè)的每個(gè)部門(mén)都有一個(gè)信息系統，但存在信息孤島。制度無(wú)法統一，行業(yè)無(wú)法協(xié)同。因此，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以解決行業(yè)的協(xié)同問(wèn)題，比如為傳統企業(yè)交付軟件、ERP系統等。

左志浩告訴品圖商業(yè)評論，截至6月6日，衣服寶已入駐服務(wù)商156家，為客戶(hù)提供服裝設計定制服務(wù)超過(guò)5000次。還服務(wù)于京東、美團滴滴、馬云基金會(huì )、華為、51社保、氪空間等企業(yè)。

分享美食職業(yè)裝定制這款蛋糕

“服裝定制不是標準化產(chǎn)品，ToB模式天然具有決策理性、決策鏈長(cháng)的特點(diǎn)?；诖?，如何做好ToB的非標服務(wù)是易服寶的重中之重?！?易服寶CEO左志豪表示，“面對如此龐大的市場(chǎng)，隨著(zhù)消費升級的興起，易服寶將互聯(lián)網(wǎng)與傳統服裝行業(yè)相結合，提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)?！?/p>

億文集團董事長(cháng)夏華表示，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使億服寶平臺打破了職業(yè)裝、團服行業(yè)原有的規則，變管理競爭模式為管理合作模式，這非常重要為集團服裝行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了一大步，尤其是對于服裝定制行業(yè)，陽(yáng)光采購、透明采購讓更多的企業(yè)和集團放心交易，尤其是對于中小企業(yè)的服裝定制采購，需要一個(gè)可以提供可靠服務(wù)的平臺?！?/p>

易付寶專(zhuān)注于To B業(yè)務(wù)，主要客戶(hù)為企業(yè)和集團。這是易服寶在整個(gè)龐大的服裝行業(yè)團體工作服定制加工廠(chǎng)推薦，即職業(yè)裝和團服領(lǐng)域找到的縱向切入。缺口，這是一個(gè)巨大的垂直。

在消費升級的背景下，這些以餐飲、娛樂(lè )、本地生活為代表的第三產(chǎn)業(yè)的崛起，創(chuàng )造了超乎想象的市場(chǎng)增長(cháng)。再小的公司，也有品牌夢(mèng)。與其花大價(jià)錢(qián)做品牌上海工作服 ，不如定制一件屬于公司的衣服，讓員工愛(ài)穿，更能成為公司品牌流量的名片。

據左志浩介紹，易付寶目前月簽約額約為200萬(wàn)，年底有望突破1000萬(wàn)左右的月均值。2000萬(wàn)這個(gè)數字是易付寶從2017年至今的交易數字。左志浩給自己定下了目標，要在三年內讓易付寶平臺的交易額達到100億。這個(gè)數字看似比較大，但2016年重慶職業(yè)服裝定制規模超過(guò)260億，足以證明這個(gè)市場(chǎng)有多大，易服寶還有多遠。

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